求めていたのは体系化された知識からの洞察

コンサルティングやリサーチの提案で新規クライアントを訪問する際、ホームページの情報はもちろん、中期経営計画、IR 情報、近年の物流改革の取り組みまで、徹底的な事前調査が不可欠でした。
しかし、クライアントやその業界が抱える課題を深く理解するには、相応の経験値と情報収集能力が必要となり、この準備段階が大きな業務負荷となっていました。

もともとリサーチやコンサルティングを行う会社として、AI を駆使した「業務の効率化」と「提供品質のレベルアップ」は不可避であると考えていました。
そんな中、NX ホールディングスから AI による業界分析に特化したソリューションとしてInduStudyの紹介を受け、まずは 1〜2 週間のトライアルを実施しました。

トライアル実施後、本格導入の決め手となったのは、以下の 3 つのポイントでした。
① 誰にでも簡単に使える操作性
② 業界情報を網羅的に収集できること
③ 安価であること

現在は、主に初めて訪問するクライアントへの事前準備に活用しています。
業界の市場規模やトレンドを把握するレポートの中でも、特に重宝しているのが「業界課題マップ」と「将来展望分析」のレポートです。
まず、「業界課題マップ」で業界特有の課題を体系的に確認し、次に「将来展望分析」で成長機会や未来の方向性を探っています。
この情報を持ってクライアントとの会話に臨むことで、リサーチやコンサルティングの潜在的なニーズを探るための質の高い議論に繋がっています。

InduStudy を活用して、事前に業界分析を行うことで、高い精度の仮説を持ってクライアントの課題感を引き出せるようになりました。
特に「将来展望分析」で示される未来の方向性は、企画書を作成する際の仮説を立てる上で、非常に有効な切り口になっていると実感しています。
将来的には、現在の営業時のインプットとしての使い方だけでなく、リサーチやコンサルティングの報告書を構成する「素材」として活用し、当社独自の調理や味付けを加えていきたいと考えています。

新規営業を中心に、質の高いファーストコンタクトを実現したい企業におすすめです。
特に、特定の業界に特化するのではなく、様々な業界を相手に営業する会社であれば、より効果を実感できるでしょう。
事前に InduStudy でインプットしておくだけで、クライアントとの会話レベルが上がり、より本質的な議論が可能になります。
結果として、受注確度の向上だけでなく、引き合いから受注までの時間を大幅に削減できる可能性を秘めています。

InduStudy最大のメリットは、誰にでも簡単に使いこなすことができ、業界を網羅的に広く知ることができる点です。
「AI を活用して営業スタイルを変えたいが、何から始めれば良いか分からない」と感じている方にとって、InduStudy は簡単に導入・活用でき、成果を出しやすい最適な AI ソリューションだと思います。